Поиск по сайту
Главная Статьи Автострахование Какие скидки можно получить в автосалонах?

Какие скидки можно получить в автосалонах?




  •        Какие скидки можно получить в автосалонах?
     
               Приобретая машину у официального дилера, Вы можете одновременно купить страховой полис КАСКО, неплохо при этом сэкономив. Естественно, это возможно тогда, когда автомобиль приобретается не в кредит, поскольку для машин, приобретенных в кредит, как правило, используются различные повышающие коэффициенты. Также банковские учреждения выдвигают определенные требования к страховому полису КАСКО для автомобиля, купленного в кредит. Таким образом, практически невозможно приобрести страховку КАСКО на выгодных условиях. Однако, если машина куплена без банковского займа, то приобрести страховой полис КАСКО можно на максимально выгодных условиях благодаря специальным предложениям автосалона.
     
               Зачем автосалоны предоставляют значительные скидки на страхование транспортных средств?
               Это объясняется тем, что официальные дилеры очень заинтересованы в послепродажном обслуживании и ремонте автомобилей, которые они реализовали. Это происходит потому, что они четко понимают, в каком состоянии находятся отечественные дороги, а также особенности климата, то есть учитывают те основные факторы, которые негативно влияют на состояние транспортных средств эксплуатируемых в России. Как следствие даже очень аккуратные и внимательные владельцы автомобилей испытывают необходимость достаточно часто менять стеклянные и другие части своей машины. Также новые автомобили достаточно часто попадают в ДТП. Поэтому автосалонам выгодно продавать страховые полисы КАСКО со значительной скидкой, для получения потенциальных клиентов для своей станции технического обслуживания.
     
               Благодаря чему получается скидка?
     
               Понятно, что автосалоны не будут действовать в ущерб своим интересам, так каким же образом им удается обеспечивать значительные скидки? Это осуществляется таким образом: автосалон заключает договор с одним или несколькими страховщиками, в котором прописано условие, что ремонт поврежденного автомобиля при наступлении страхового случая будет производиться исключительно на их станции технического обслуживания автомобилей. Таким образом, официальный дилер, продающий страховой полис КАСКО, является страховым агентом, и естественно, что скидка ему полагается за счет агентской премии автосалона. Купив страховой полис в автосалоне, можно получить экономию в размере до 35 % от цены страховки. Для уточнения размера скидки, которая может быть предоставлена, необходимо обратиться непосредственно в выбранный автосалон. Однако следует знать, что обычно дилеры практически полностью отдают свои комиссионные на скидку для того, чтобы заинтересовать потенциального клиента максимальной скидкой. Важно помнить, что такой вид страхования имеет свои особенности.
               К примеру, при повреждении машины её восстановительный ремонт по данному страховому полису может быть осуществлен только на станции технического обслуживания автомобилей именно этого автосалона. Понятно, что страховой полис, который предусматривает ремонт в официальном автосервисе, обычно является предельно дорогим. Благодаря скидке от дилера владелец машины может купить такую страховку КАСКО даже дешевле, чем страховой полис, который дает возможность ремонтировать автомобиль на неофициальном сервисе. То есть для клиента выгода является очевидной. Следует отметить, что в дополнение к привлекательной цене страховки могут быть предложены и другие преференции, такие как бесплатное ОСАГО, комплект зимней резины за половину стоимости, а также бесплатная установка дополнительного оборудования и многое другое.
     
               Страховой полис КАСКО без скидок
     
               Купить страховой полис КАСКО можно и непосредственно в офисе страховой компании, не прибегая к услугам посредников. При этом нужно учитывать, что стоимость страховки КАСКО без посредников обычно оказывается больше, чем её цена, если бы такой страховой полис покупался у страховых агентов или брокеров. Это объясняется тем, что посредники имеют возможность устанавливать стоимость страхового полиса, в каждом конкретном случае, варьируя размером своих комиссионных. Приобретая страховку КАСКО непосредственно у страховщика, владелец автомобиля, как правило, получит скидку в размере не более 5-7 %.
               Естественно, это не свидетельствует о том, что приобрести страховой полис КАСКО на выгодных условиях без посредников нереально. Важно знать, что различные страховые компании используют разные подходы при работе с клиентами. В настоящее время на отечественном страховом рынке автомобилей существует три базовые бизнес модели:
    1)     Классическая модель, при которой стоимость страховки КАСКО в офисе страховщика обычно больше, чем у посредников (брокеров и страховых агентов). Через свои официальные представительства страховые компании реализуют страховки КАСКО по номинальной стоимости и не предлагают значительных скидок. Те страховые компании, которые придерживаются такой схемы деятельности, практически вынуждают владельцев автомобилей искать более выгодные предложения у посредников (особенно если потенциальный клиент очень заинтересован в экономии своих финансовых средств). В на стоящее время большинство отечественных страховщиков оказывают страховые услуги «по старинке», к таким страховым компаниям в частности относятся: Росгосстрах, Ингосстрах, Альянс, АльфаСтрахование и другие.
    2)     Прогрессивная модель предусматривает, что страховые компании не имеют сети агентов и не сотрудничают со страховыми брокерами. Такие страховые компании делают упор на прямой контакт с потенциальными клиентами, который осуществляется при помощи телефонных или интернет продаж. Часто в страховых компаниях, работающих по прогрессивной модели, страховой полис КАСКО можно приобрести по стоимости, сниженной примерно на 10-30 % по сравнению с их конкурентами. В результате клиент имеет возможность купить страховку КАСКО по выгодной цене даже без дополнительной скидки. Отечественные страховщики, работающие по такой схеме это компании «Итач» и «Либерти Страхование» (бывший «КИТ Финанс Страхование»). В феврале 2014 года планируется, что начнет работу новый представитель данного сегмента – «Тинькофф онлайн Страхование».
    3)     При смешанной модели страховщик взаимодействует с брокерами и агентами, но непосредственно в офисе страховой компании можно приобрести страховку на более выгодных условиях, чем у посредников. Эта бизнес модель направлена на то, чтобы у владельцев автомобилей сформировалось мнение, что страховой полис КАСКО выгоднее приобретать непосредственно у страховщика. На сегодняшний день по такой модели на страховом рынке России работает только страховая компания «Ренессанс».
     
               Обратите внимание, что в ряде населенных пунктов Российской Федерации представлены не все страховщики, которые работают на отечественном страховом рынке. Так, часть рынка, занимаемая страховой компанией «Интач» приблизительно такая, как объемы продаж таких страховщиков как «МАКСА» или «Цюрих» в Москве. Однако в большинстве других городов России объем продаж данной страховой компании практически нулевой, тогда как страховые компании, которые имеют развитую региональную сеть, имеют достаточно много клиентов, находящихся за границами Московской области. Также следует отметить, что стоимость страхового полиса КАСКО не является единственным показателем, на который нужно обращать внимание при заключении страхового договора. Есть смысл проанализировать и сопоставить все положительные и отрицательные стороны предлагаемых страховых программ.
     
               Преимущества приобретения страхового полиса КАСКО в офисе страховщика
     
    1)     При покупке страховки КАСКО непосредственно в офисе страховой компании клиенту гарантируется подлинность страхового полиса, то есть риск покупки страховки у «фиктивного» посредника отсутствует.
    2)     Поскольку договор страхования заключается без участия брокеров или страховых агентов, то страховая премия на счет страховой компании поступает без задержек. Также гарантией подлинности приобретенной страховки является чек о внесении оплаты услуг страхования.
    3)     Страховщики периодически проводят разные мероприятия и акции, распространяющиеся только на офисы самой страховой компании, а не на страховых агентов и брокеров. Исходя из этого стоимость страховки, приобретенной по такой акции, может быть ниже, чем цена, установленная посредниками.
     
               К отрицательным моментам приобретения страхового полиса КАСКО в офисе страховщика можно отнести следующее:
    — относительно высокая стоимость страховки;
    — достаточно большая вероятность банкротства страховой компании (например, одна из ведущих отечественных страховых компаний «Россия» в 2013 году была лишена лицензии). Однако следует помнить, что защититься от банкротства страховщика при покупке страховки у посредников также невозможно, поэтому при выборе страховой компании, с которой хотите заключить договор страхования, обратите внимание на раздел «Рейтинги страховых компаний».
     
    Послесловие
     
               Все вышеизложенное актуально для легковых машин, владельцами которых являются частные лица. Такие транспортные средства как грузовая «Газель», тягач или такси страхуются с применением других правил. Таким образом, и скидки на эти автомобили являются другими. Обобщенные данные о различных каналах продаж указаны в таблице 1. По прогнозам на 2014 год ожидается, что стоимость страховых полисов КАСКО может немного увеличиться. Как эти изменения повлияют на скидки для владельцев автомобилей, можно будет оценить уже в новом году.
     
     
    Таблица 1. Варианты скидок на страховку КАСКО
     

    Канал продаж КАСКО

    Величина скидки, %

    Цена страхового полиса КАСКО с учётом максимальной скидки

    Офис страховщика

    5-7%

    93%

    Страховой агент

    5-15%

    85%

    Страховой брокер

    10-25%

    75%

    Официальный автодилер

    15-35%

    65%

     

Добавить комментарий

Имя
E-mail
Телефон
Тема
Комментарий
Оценка
Показать другое число
Контрольное число*